Semana 2 (parcial) · 1 a 4 de agosto de 2026 · 4 dias
Conta 245-628-2550 · campanha 24070376524 · primeiro ciclo já com as 64 negativas ativas
⚠️ INTERNO · NÃO ENVIAR AO CLIENTE
Ciclo parcial de 4 dias. Toda comparação com a semana 1 (7 dias) é feita em média por dia. Amostra de conversão pequena (n=3): tratar a direção como sinal forte e a magnitude como provisória.
1. O corte funcionou, e funcionou forte
R$ 135,38
Investido
R$ 33,85/dia
579
Impressões
caiu de propósito
53
Cliques
13,2/dia
9,15%
CTR
+129%
R$ 2,55
CPC médio
−33%
3
Conversões
CPL R$ 45,13
Métrica (média/dia)
Ciclo 1 (7d)
Ciclo 2 (4d)
Δ
Investimento
R$ 32,84
R$ 33,85
+3%
Impressões
215
145
−32% (desejado)
Cliques
8,6
13,2
+54%
CTR
3,99%
9,15%
+129%
CPC
R$ 3,83
R$ 2,55
−33%
Conversões
0,29
0,75
+163%
CPL
R$ 114,94
R$ 45,13
−61%
Mecanismo, não coincidência: impressões caíram 32% e cliques subiram 54%. Isso só acontece quando você deixa de aparecer para quem nunca clicaria. O CTR maior derruba o CPC no leilão do Google, e o CPC menor compra mais cliques com a mesma verba. A cadeia inteira é explicável pelo corte de 30/07, não é ruído.
2. Novo gargalo: a perda migrou de ORÇAMENTO para RANKING
Parcela de impressões
Ciclo 1
Ciclo 2
IS de busca
25,1%
24,6%
Perdida por orçamento
72,7%
52,8%
Perdida por ranking
2,2%
22,6%
Este é o achado mais importante do ciclo. A perda por orçamento caiu 20 pontos (bom: a verba parou de ser drenada pelo lixo), mas a perda por ranking saltou de 2,2% para 22,6%.
Tradução: agora a campanha está disputando os leilões BONS, e nesses leilões ela está perdendo por Ad Rank. Ad Rank = lance × Quality Score × extensões. As extensões já entraram. Sobram lance e QS, e o QS está preso na Experiência na Página, que segue abaixo da média.
Consequência prática: a próxima alavanca não é mais negativação, é Ad Rank. Continuar cortando termo agora tem retorno decrescente.
3. Por grupo
Grupo
Impr
Cliques
CTR
CPC
Custo
Conv
CPL
G2 Regularização
525
50
9,52%
R$ 2,53
R$ 126,33
3
R$ 42,11
G1 Advogado Imobiliário
41
3
7,32%
R$ 3,02
R$ 9,05
0
—
G4 Usucapião
13
0
0%
—
R$ 0
0
—
G3 Inventário
PAUSADO em 30/07 (fora do escopo da LP)
Efeito colateral a vigiar: o G1 (advogado imobiliário) quase sumiu, de 139 para 41 impressões, e de R$ 39,59 para R$ 9,05. As negativas são de CAMPANHA e algumas mordem o G1 também. O G1 é o termo com a maior demanda mapeada (~1.060 buscas/mês contra ~110 de regularização): não pode morrer. Está no radar de conferência do próximo ciclo, revisando se alguma negativa está bloqueando busca comercial do G1.
O G4 (usucapião) zerou cliques em 13 impressões, o que era esperado: as negativas cortaram justamente o usucapião informacional que o alimentava.
4. Termos que apareceram (o perfil mudou)
Termo
Impr
Cliques
Custo
como entrar com usucapião
5
3
R$ 6,63
valor de usucapião
1
2
R$ 6,50
adjudicação extrajudicial de imóvel
3
2
R$ 4,58
regularização de imóveis rurais
1
1
R$ 2,91
usucapião extrajudicial
13
1
R$ 2,28
procedimento do usucapião extrajudicial
1
1
R$ 2,05
como regularizar terreno sem escritura
1
0
R$ 0
como retificar a área de um terreno
1
0
R$ 0
80 termos únicos contra 259 no ciclo 1. A cauda de curiosidade encolheu. Sobrou gente com problema concreto ("como entrar com", "adjudicação extrajudicial", "regularizar terreno sem escritura"). "Regularização de imóveis rurais" escapou apesar da negativa "rural" em frase, porque o termo tem "imóveis rurais" e não bate a frase exata: ajustar para negativa ampla ou adicionar "rurais".
5. Conversões do período
Data
Conv
Termo de origem
02/08
1
não revelado
03/08
2
não revelado
Nenhuma das 3 conversões do ciclo aparece atribuída a um termo visível no relatório de pesquisa (limite de privacidade do Google em volume baixo). No acumulado da campanha são 5 conversões, e só a de 29/07 ("adjudicação compulsória do imóvel") tem termo identificável. Ponto cego que só o retorno do escritório resolve.
6. Dispositivo (acumulado 25/07 a 04/08)
Dispositivo
Impr
Cliques
CTR
CPC
Custo
Conv
CPL
Mobile
1.828
100
5,47%
R$ 3,14
R$ 314,37
4
R$ 78,59
Desktop
245
13
5,31%
R$ 3,92
R$ 50,90
1
R$ 50,90
Tablet
9
0
—
—
R$ 0
0
—
86% do tráfego é mobile. Desktop tem CPL melhor mas volume irrelevante (13 cliques). Não fazer ajuste de lance por dispositivo com esse n. Vale só como reforço de que velocidade e legibilidade mobile da LP são prioridade sobre desktop.
7. Landing page nova
A LP foi reconstruída duas vezes no período: em 30/07 (escopo reduzido a imóvel, regularização no centro) e em 05/08 (estrutura editorial modelo Silva Pimenta, com fotos e credenciais reais dos sócios extraídas do site do cliente). Está em aro-advogados.pages.dev, HTTP 200 em ~0,3s.
QS ainda não reagiu. Experiência na Página segue abaixo da média nas keywords principais. Isso é esperado: o Google leva dias a semanas para re-pontuar após troca de página, e a LP mais recente subiu hoje. Ler de novo no próximo ciclo. Se continuar abaixo com a página nova, o próximo suspeito é velocidade mobile, não conteúdo.
8. Tracking: verificado empiricamente
Não fiquei na configuração: carreguei a página no ar com navegador real e disparei os cliques. Resultado: gtag carregado, e o clique dispara GET googleadservices.com/pagead/conversion/18347817662/ com en=conversion. Os 12 links wa.me disparam. O beacon sobrevive à navegação para o WhatsApp (testado sem preventDefault). Achado menor: 0 dos 12 links usam target="_blank". O beacon sai mesmo assim, então não é bug; mas abrir em nova aba manteria a LP viva atrás do WhatsApp. Trade-off: em mobile pode deixar aba em branco. Não mexi. Limite estrutural: ONE_PER_CLICK + evento no clique = mede intenção de contato, não conversa. Cinco conversões não são cinco leads atendidos.
9. O que otimizar
Agora AUTO
Adicionar negativa para pegar "imóveis rurais" (a atual em frase não cobre o plural com adjetivo posposto).
Auditar se alguma das 64 negativas está mordendo busca comercial do G1.
Próximos 7 dias PROPÕE
Atacar Ad Rank, não mais termo. A perda por ranking (22,6%) virou o gargalo. Ordem de custo/benefício: (1) reler QS com a LP nova assentada; (2) subir Ad Strength do G1/G2 com mais títulos, ciente da re-revisão; (3) só então mexer em lance.
Criar o grupo "contrato de gaveta / adjudicação compulsória" apontando para #gaveta. Dois ciclos seguidos trouxeram termo de adjudicação, e a única conversão rastreável veio daí.
Reanimar o G1. É o termo de maior demanda e caiu para R$ 9 de gasto no ciclo. Se a auditoria de negativas não resolver, considerar movê-las para nível de ad group em vez de campanha.
Duas semanas PROPÕE
Verba. Agora sim a conversa faz sentido: a perda por orçamento ainda é 52,8% e o CPL caiu para R$ 45. Se o ticket do Rafa sustentar, aumentar verba passou a comprar lead bom em vez de curiosidade. Condicionado ao ticket.
Bidding: com 5 conversões acumuladas ainda falta para tCPA (15+). Reavaliar quando chegar lá.
Geo para PRESENCE.
Nunca sozinho NUNCA SOZINHO
Aumento de orçamento, pausa da campanha, troca do número de WhatsApp.
10. O bloqueante não mudou
Ticket médio do Rafa: ainda desconhecido, 12 dias depois. Com CPL de R$ 45,13 e 20% de fechamento, o CAC cai para ~R$ 226, o que muda completamente a viabilidade em relação à semana 1 (CAC ~R$ 575). Nesse patamar a conta fecha para praticamente qualquer ticket de regularização. Mas isso é inferência: sem o número do Rafa e sem o retorno sobre a qualidade dos 5 contatos, continuamos otimizando às cegas na etapa que mais importa.